CMや広告を打つ前に、考えて欲しいことがあります。
それは何のために、誰のために行なうものなのか？
その販促によって、どのような成果が得られれば「成功」と言えるのか？
例えば、新規生徒さんを集めたい学習塾が、30万円かけて地元メディアにCMを出すことを決めたとしましょう。
現状中学生のクラスは満員で、小学１、２年生を集めたいとしたら・・ただやみくもに塾のこだわりポイントを伝えるだけでは不十分だと思いませんか。
本当に来て欲しい層に伝わるCMにしなければ、満員のクラスにさらに新規生徒が増えてしまい、全体の満足度が下がる恐れもあるし、求めるクラスに思い通りの集客ができないでしょう。
同様に、例えば飲食店や小売店の場合、チラシを出したことによって店舗が混雑し、結果的に新規だけでなく、最重要な「お馴染みさん」の満足度が下がり、離れてしまう原因になるかもしれません。
30万円も払って、マイナスの販促をしてしまうことになるかもしれません…。
だから、CMや広告を出す前に、しっかりと販促シナリオを描いて欲しいんです。販促シナリオって何？って方は、こちらの本をぜひ読んでみてください！きっと役立ちますから！
ーーこの販促は何のため？誰のため？どのような効果が得られたら成功と言える？
ーーこの販促によってお客さまはこのような行動をするから、その先はどう対応しよう？
目先の販促ではなく、その先を見ることが大切です。CMといった大きな販促にかかわらず、フリーペーパーにしても、チラシやDMにしても、販促をする前には必ず考えましょう！
そして、ぜひ広告枠を販売しているメディアや企業さんは、CM枠を売る営業ではなく、「その先」をしっかりとヒアリングし、営業先のCM後がよくなるための提案をしたら、もっともっとスムーズに契約につながるのではないかな〜？なんてことを思った最近でした。
ご商売をされているみなさま、大切なことなので、ぜひ考えてみてくださいね♪
