１．クリスマスにお正月、運動しないのに食べ過ぎてしまって体重が・・。皆さん、こんなお悩みを抱えていませんか？

 

２．そこで今日ご紹介するのがこちら。お腹に貼るだけでOKの腹筋パッド！

 

３．通勤電車の中でも、買い物中でもいつでも使えて、この通り目立ちません！

 

４．こんなに薄いのに、本当に効くの？って思いますよね。安心してください、パワーが凄いんです！

 

５．この実験データをご覧ください。モニターの皆さんは劇的にスリムに！「これまでどんなダイエットも続かなかったけど、これは貼るだけだからできました！お友達みんなから最近キレイになったと驚かれます！」

 

６．気になるのはやっぱりお値段ですよね。なんと今なら特別価格１万円、１万円です！

 

７．お電話はいますぐ0000-000-000まで！

この７つのステップですね。

 

まず、１で悩みに共感するターゲットを絞ります。次に、悩みを解決するための方法として、２で商品を登場させます。３のように、シチュエーションを絞ることで、「商品のある生活」を想像しやすくします。

 

ここまで紹介してきた商品に対する、お客さんの不安や悩みを４で出して、５でデータや利用者の声を伝えてその不安を解決します。最後は６で金額を発表して、７で購入のための電話番号を伝えて終わりです。

 

いきなり商品を登場させないし、最初から「電話して、買って」とは言いません。相手の不安を察して、「◯◯だから大丈夫」と安心できるフォローを入れます。最後はちゃんとゴール（電話番号）まで誘導して終わります。

 

あなたのお店のチラシやDM、POPなどの販促物はどうですか？どんな人にピッタリの商品で、お客さんはどんな不安を抱きますか？

通販番組には、たまたま出合う（見る）までは何とも思わなかった商品を、一瞬にして「いいかも！」「欲しい！」に変える販促のヒントが、まだまだたくさん隠れています。ぜひ注意深くチェックしてみましょう！