気合いを入れて素晴らしいパンフレットやチラシをつくると、満足感でいっぱいになって、大事なことを忘れてしまいます。

「こんな素晴らしいチラシがあれば、これでもう大丈夫だ！」なんて思わずに、販促シナリオをつくりましょう！

 

販促シナリオとは、「この名刺を見た人は、◯◯に興味を持ってWeb検索して、その後、さらに△△△のページを見て、商品購入を決めるだろう」というように、お客さんの行動を推測して、それに対応した販促を考えることです。

 

わかりやすいように、たとえ話で紹介しましょう。

 

折り込みチラシで興味を持ってもらったら、もっと詳しく知りたい人の受け皿として、次の販促物（例えばブログ）への誘導があると、さらに効果的ですよね。

 

そして、一段と興味が湧いてきた人向けに、ブログの先に「お問い合わせ」や「アクセス」などの、次の受け皿への誘導があれば、問い合わせや来店に繋がりやすくなるでしょう。

 

販促物はコレだけやればOKというわけではありません。〈ブラックボード／興味を引く〉⇒〈POP／購入する〉⇒〈サンキューレター／再来店する〉というように、販促物をシナリオ立てて組み合わせることで効果が増していきます。

あなたの販促物はどうですか？単発で考えられていませんか？様々な販促物を組み合わせて、お客さんを導くことができる販促シナリオを考えましょう！