昨日は素敵なまち南青山で、エスタシオさん主催の美容師さん向けPOPセミナーを開催しました！
今回はサロンさん向けの事例を多めに、伝わる言葉のコツやPOPの書き方などを紹介。実践タイムには、とっても楽しいPOPが、こんなにたくさん誕生しました！すごーーい！
これらのPOPを見て、思わず「欲しい！」と思った方も多いはず。実は、私もその一人です！
私は現在、美容室のシャンプーやコンディショナーを愛用しているんですが、この良さを知る前はドラッグストアで販売されている、トリートメントがおまけになっている、お得なセットを買い続けていました。
何も伝えなければ高くてなかなか手が出せない商品。その魅力を伝えた瞬間に、値段を上まわる価値や買う理由が、お客さんの中に生まれるんです。伝えていきましょうね！
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今でも度々見返す販促物があります。
その名も、ひまつぶし通信。これは、ある大手住宅会社の営業さんのお悩みを聞いていたところから、2010年に生まれた販促物です。
当時、営業さんはある企業の玄関に立ち、行き来する社員さんに、住宅チラシを手配りしていました。しかし全然受け取ってもらえず、困っていました。自分に置き換えて考えても、受け取らないだろうな。
そこで、ひまつぶしに遊べる、クイズや間違い絵探しを掲載したミニ冊子を、12時のランチタイムに配布してはどうかと提案しました。
間違い絵探しは、営業さんがモデルになった写真を使って、別のページには営業さんの自己紹介ページで、気さくなお人柄が伝わるものになっています。これが、かなり笑える写真なのですが、ガチガチな会社さんなのでお見せ出来ないのが残念・・・(汗)
楽しいもの、役に立つものなら、毎月営業さんが配りに来てくれるのが待ち遠しくなります。ご主人がこの冊子を家庭に持ち帰った後、奥さんが冷蔵庫に貼って使えるように、書き込みができる一ヶ月分のカレンダーとメモ帳が印刷されているページを設けました。
奥さんは、翌月も旦那さんがこの冊子を持ち帰ってくるのが楽しみになります。これは、通常のチラシではあり得ないことですね。
住宅や自動車、式場などは今すぐ売れるものではなく、普段から良好な関係性を築いて、いざというときに真っ先に顔が浮かぶ存在になったり、３、４軒の中の候補の一つに挙げてもらうことがすごく重要な業種です。
だから、いきなり値段を書いて売りつけようとする販促物ではなく、将来お客さんになるかも知れない人の生活の一部に、じんわり溶け込むことがとても大事なんです。
後日、営業担当者さんから、「ウケてもらえた！」「チラシを配りに行っていたときは迷惑がられて、苦痛な時間だったけど、これは喜ばれるから楽しかった！」など喜びの声をいただきました。
みんなが嫌な思いをする販促物を、みんなが「楽しい！嬉しい！」に変えられる喜びを教えてくれた「ひまつぶし通信」は、今でも初心を忘れずにいさせてくれる、大切な宝物です。
あなたの会社やお店では、お客さんに渡しづらかったり、嫌がられたりする販促物はありませんか？みんなが楽しめるものに変えていきましょう！
源泉舘さんの販促のお手伝いで、最近欠かせないのがこちら。４コマ漫画です。
ちなみに上の４コマは、源泉舘さんで毎年この時期に行なっている定番行事の味噌づくりの案内のために描いたものです。
この４コマは、旬ネタやイベントのご案内などを描いて、毎月のニューズレターの中に入れて、お馴染みさんに送られています。
漫画にすることで、文字よりも伝わりやすくなります。それから、押し売り感がなくなって、楽しく柔らかく伝えられるので、とってもおすすめ！
私は漫画を描いたことがないので、試行錯誤しながら徐々に改善していっているところですが、いい感じに描けるコツを見つけました。それは、背景ですっ！
真っ白よりも、背景を描いた方が、ずっといい感じになります。でも、全コマ背景を描くのはけっこう大変！
そこで、こんな方法を見つけました。ギザギザだったり、ドットだったり、簡単な模様を入れるだけで、いい感じになるんです〜。
シーンに合わせて模様も選ぶと更にGood！そして、この背景を描き込むときに便利なのが、淡い色のコピックです。
コピックってとにかく色んな種類があって迷うのですが、最初に揃えるなら、淡い色の方が使いどころが多いので断然おすすめ！
コピックのサイトでも色のサンプルがありますよ。大きめの文房具屋さんに行くと試し書きができるので、チェックしてみましょう。
ちょっとしたチラシや、ニューズレターなど、４コマにチャレンジしてみましょう！かなり楽しいですよ〜！
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