値下げせずに一点でも多くの商品を買って欲しい！これはすべてのお店が考えていることですよね。今日のブログでは、そんな願いを叶える、夢のような方法をご紹介します！
まずは、商品をいくつか集めてセットをつくります。
例えば、定番アイテムを２、３点まとめて、「◯◯入門セット」というように、セットに名前を付けていきましょう！この時に、「日頃のありがとうへのお返しセット」など、使いどころをセット名にするのも◎です。
それができたら、次はもっと商品数を増やして、値段もアップさせたセットをつくります。「松・竹・梅」のように、選択肢があると買いやすくなるんです。
最終的に３、４個のセットをつくりましょう。
例えば、上のPOPは化粧水や美容液などのセットなのですが、単品で販売していた頃は、女性のお客さましか買われなかったのですが、「お土産やプレゼントに！」という、使いどころの提案をしたことによって、男性からも買っていただけるようになりました。
まとめ買いして欲しければ、POPを活用して、まとめ買いしやすい提案をしましょう！
日曜日は久しぶりに実家で過ごしました。
姪っ子ズのお相手でのんびり休日とはほど遠いものでしたが……(汗)
セレブ風 (笑)
姪っ子と遊ぶときはお絵描きをすることが多いのですが、今回は「星」の描き方を教えました。星は通常こんな感じで描くので、バランスが難しいんですよね。
そこで、こんな風に教えました。
最初に三角を描いてみて。紙を逆さまにして、もう一つ三角を描けば・・・ほら、星が簡単に描けたよ！
こうやって分解して伝えると、難しいハズのものが簡単に描けるようになります。これはイラストの描き方やPOPの書き方、チラシのつくり方も同じことが言えます。
誰かに何かを教えようとして、それがなかなか伝わらないときは、できるだけ分解して説明しましょう。複雑に組み立てられた時計を見せて「同じものを作って」と言っても無理ですが、「まずは部品AとBを繋ぎましょう」と、一つずつ順を追って伝えれば、いずれ時計は完成します。
難しいことは、分解して分解して、これ以上分解できないところまでバラせば、簡単になりますよ♪
「上手に書けないから」という理由で、POPに苦手意識を持っている方が多いのですが、私にはこの気持ちがよくわかります。
私は小学生の頃から自分の文字が好きではありませんでした。友達はバランスの取れた美しい文字や、かわいい文字を書くのに、私の文字と言ったら……。長年文字コンプレックスを抱えていました。
でも、POPや手書き販促の良さを知っているし、何より「好き」だから、書き続けていたんです。そうしたら、文字が苦手でも反応の良いPOPが書けること、「上手な文字」は書けなくても、「読みやすい文字」は書けるようになることに気付きました。
例えば、縦長に書いてしまうクセがあれば、文字を膨らませて書くように意識すれば読みやすくなります。
こういうちょっとした工夫の積み重ねで改善できます。「好き」とか「楽しい」と思える気持ちがあれば、いくらでも上達できるんです！
私のセミナーの中で、枠にはめて上手に書くことよりも、自由に書きながら「楽しい！好き！」という気持ちを持ってもらうことを大切にしているのもこのためです。
興味があるのに始められないなんて、非常にもったいないこと！まずは一歩踏み出してみましょう！世界が変わりますよ♪