これはもう13年くらい前の話。私が会社員時代にある住宅メーカーさんの担当になった時、依頼されている折り込みチラシ以外で何かお役に立てることはないかと、現状の販促について伺ったんです。

その中で、「住宅のチラシを近隣企業の玄関で手配りしているが、全然受け取ってもらえない」という悩みがあることを知りました。

 

自分に置き換えて考えてみても、自分の会社に住宅メーカーの営業マンが来てチラシを配っていても、よほど住宅に興味がない限りは受け取らないだろうなぁ…と思いました。

ここで、考えるべきは２つのこと。１つ目は、目的。私は一体何のためにこのチラシをこの会社で配っているの？ってことです。

 

ここで、「住宅を買ってもらうため」だったら、考え直した方がいいと思います。よく知らない営業の人からチラシを手渡されて、すぐに「はい！これ買います！」とはなりませんよね。もっと、丁寧にじっくりと、目的を考えてみましょう。

 

・年収が高いこの会社の人にアプローチしたい

・まずは当社の商品に興味を持ってもらいたい

・住宅展示場に来て欲しい

・直接手配りすることで自分の顔を覚えて欲しい

などなど、目的が見えてきます。

 

２つ目は、どうしたら「欲しいもの」に変わるのか？ということ。

 

一旦「チラシ」とか「住宅」は頭の中から消去して、営業マンが会社の入り口で何を配っていたら積極的に貰いたいと思うのかを考えてみましょう。

 

私が即座に閃いたのが・・ちょっと長くなりそうなので、後半（明日のブログ）に続きまーーす！

長野県に住む弟ファミリーと一緒に、夫の実家がある鳴沢村へ！河口湖に入ると、まず富士山が大きすぎることにみんな驚き！新鮮なリアクションが嬉しいですね〜♪

もう２年前から姪っ子たちと行きたい行きたいと言っていた、義母さんが経営するブルーベリー農園に、ついにみんなで一緒に行くことができましたーー！

鳴沢のブルーベリーは７月中旬から、８月初旬まで（…たしか）。だいぶ少なくなったと夫が言っていましたが、取りきれないほどたわわに実ったブルーベリーが目の前に！

義母さんのことだから、きっとこの日のために収穫せずに残しておいてくれたんだろうなぁ〜。感謝！

 

圭ちゃん先生の美味しいブルベリの採り方講座を受け、一人一つカゴをもらって、みんな汗を流しながらブルーベリー狩りに熱中していました！

この日は風邪気味で、道中グッタリ弱っていた甥っ子ですが・・

ブルーベリーの採り方を褒められて、これまでの不調はどこかに飛んでいって、すっかり元気いっぱい！ついでに人見知りも飛んでいったようです！

この巨大な500円サイズのブルーベリーは「チャンドラ」という品種。「あっまーい！」と一同大喜び。

甥っ子は大きい粒を採るたびに、全員に見せて回っていました。笑

 

気づけば試食しまくりの私のカゴはスカスカなのに、おチビたちのカゴはどんどんいっぱいになっていく！

最後は重さを計りに乗せて勝負！次女＆三女が圧勝でした！

私は頑張って1.4kgも収穫したのですが、キッズに惨敗！せっかく髪をブルーベリーカラーに染めて気合い入れてきたのに悔しいぃぃーー！笑

みんな、自分のパックに目印をつけて、「家で食べるのが楽しみ」と大はしゃぎ！

みんなめちゃくちゃ楽しかったようで、車の中でも話がつきませんでした。

夏休みの最高の思い出ができたね♪