事例 « すごはん｜たのしごと

値下げせずに一点でも多くの商品を買って欲しい！これはすべてのお店が考えていることですよね。今日のブログでは、そんな願いを叶える、夢のような方法をご紹介します！

まずは、商品をいくつか集めてセットをつくります。

例えば、定番アイテムを２、３点まとめて、「◯◯入門セット」というように、セットに名前を付けていきましょう！この時に、「日頃のありがとうへのお返しセット」など、使いどころをセット名にするのも◎です。

それができたら、次はもっと商品数を増やして、値段もアップさせたセットをつくります。「松・竹・梅」のように、選択肢があると買いやすくなるんです。

最終的に３、４個のセットをつくりましょう。
例えば、上のPOPは化粧水や美容液などのセットなのですが、単品で販売していた頃は、女性のお客さましか買われなかったのですが、「お土産やプレゼントに！」という、使いどころの提案をしたことによって、男性からも買っていただけるようになりました。

まとめ買いして欲しければ、POPを活用して、まとめ買いしやすい提案をしましょう！

以前売場のPOP制作をお手伝いさせていただいた、神奈川県大和市の食器・雑貨店【自然美】さんから、嬉しい声が届きました！
⇒ 100均アイテムと手書きPOPの組み合わせで売場が劇的大進化

「これまでは一周ササッとまわって帰ってしまうお客さまが多かったのに、滞在時間が長くなりました！POPを一枚一枚じっくり見て買ってくれるので、売上げもアップしました！POPをつけた木皿は完売したし、お店に入ってくる新規のお客さまも増えたんですよ！」
嬉しいですね〜！ POPで売上げアップは当然だと思っていましたが、今回実現したかったことの目的の一つに、「来客数をアップさせる」がありました。