例えば、ある書店がTwitterで「担当〇〇の今週の一冊〜」と、ある本を紹介するとします。
たまたまそれを見た人は、気になるタイトルが目について、「へえ、こんな本があるんだー」と興味をもちます。
でも、Twitterにはサラッとだけしか紹介されていないので、どんな本なのかもっと詳しい情報が知りたくて、Amaz●nのレビューを見に行きます。
そしたら高評価でレビューもかなりいい感じ！気になるのでそのままAm●zonでポチッ！めでたし、めでたし……!?
Twitterで発信した書店としては、まったくめでたくないですよね？？一体、どうすればいいのでしょう？？
私なら、より多くの人の目につきやすく拡散されやすいTwitterで発信したら、詳しい情報はブログへバトンタッチします。
担当さんの個性が溢れるレビューや見どころ、関連本のおすすめなど、ブログだからこそ深掘りした情報を伝えることができます。口で伝えるのが得意な人は、ブログのかわりにYouTubeでもいいですね。
それから、来店時に紹介した本を発見しやすいように「Twitterで紹介！推し本コーナー」という売り場をつくります。もちろん売り場には手書きPOPを添えて。
本の売り場って見つけづらいので、SNSで紹介した本はわかりやすい場所に並べると親切ですね。
さらに、この売り場には「毎週担当〇〇がとっておきの推し本を紹介します！フォローしてね♪」とTwitter認知度アップのためのPOPを貼ります。
『売れる！つながる！｢すごい販促ツール｣のつくり方』でも紹介している通り、販促ツールは連携させることが重要です！これを「販促シナリオ」といいます。
せっかくの販促をもったいない結果に終わらせないためにも、販促シナリオを組み立てていきましょう！
